软实力才是提升上海太阳能热水器市场的根本：上海是典型的终端型市场。在太阳能热水器的终端建设中，各大品牌在硬件方面的水平比较接近，软实力才是提升市场业绩的根本。下面，我们来看看上海镁双莲作为本土专业的生产厂家，是如何通过软实力提升市场业绩的：

        所谓软实力，就是导购员、店长等资源。太阳能热水器专卖店和家电一样，也需要导购员。当客户走进经销商的专卖店，这时就需要优秀的导购员或者店长，通过独特的营销方式，将客户留住最终成交。所以，力争让导购员具有更强的战斗力，与厂家、经销商的配合更加默契，是各品牌太阳能热水器争夺的资源。

        对于导购员，设计出合理的激励政策是最重要的。对于镁双莲太阳能热水器这样本土的优秀品牌来说，吸收导购员并不难，关键在于激励政策如何形成良好循环，让更多优秀的人才，为镁双莲的市场份额作出更多的贡献。

        镁双莲在培养导购员的时候，既注重品牌自身的优势，又要能够调动导购员自己的积极性，树立他们在各方面的信心。对于销量处于劣势的经销商门店，镁双莲也会对症下药，把能力强的导购员调到这里，一方面提升该门店的业绩，一方面可以辅导原来的导购员，经过一段时间的“传帮带”之后，再调换其他的导购员，进行轮换，直到这个门店的业绩有了真正的提升。

        所以，优秀的导购员就像一粒粒种子一样，带动各个太阳能热水器专卖店的成长，最终赢得终端赢得市场。