一份万言书，撬开一方太阳能热水器工程市场

     一份万言书，撬开一方太阳能热水器工程市场：在南方很多城市，用锅炉作为热源的单位不少。按照国家节能产品的发展趋势，锅炉行业已经是黄昏产业，并被逐步取缔。锅炉将被取代，但热水依然需要供应，那么什么设备将是最好的替代物呢？太阳能热水器无疑是最佳的候选人。下面，请随着上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编，一起来看看经销商喻先生，是怎么凭着一份万言书，撬动当地的锅炉热水工程的。
     2011年，喻先生进入太阳能热水器行业，那时候很有拼劲，不知疲累地跑客户，终端客户和热水工程相关的配件公司他都跑得非常勤快。一次偶然的机会，他认识了一家工厂的老板，寒喧几句就开始介绍太阳能热水器产品，努力推销自己，但这位老板却并不理睬他。但没想到，过了几天，这位老板居然主动给他打电话，说需要订购有一个有质量保证的保温水箱。一个月后，这位陈老板打电话向喻先生求救了，说热水系统的部分管道漏水啦，希望喻先生立马过去维修一下。当时，喻先生就想，陈总的水管是做锅炉热水工程的管道，按道理说跟水箱没有关系啊。但喻先生还是二话不说的赶到现场，发现锅炉热水工程的整个走管设计都存在问题，部分管道因年久失修早已被氧化腐蚀。于是喻先生笑着对陈总说：“陈总啊，这是锅炉热水的问题，现在你将管道全部换了两年后一样会出现这种问题，不如全部改造，换成太阳能好了。”当时，陈老板只是笑了笑没有表态，只说了一句“非常感谢”之类的话。
     第二天，喻先生不想因为管道问题而影响陈老板工厂的正常运转，跑访了大量的工厂，通过网站和咨询公司的人了解锅炉热水工程的优劣势。原来传统的燃煤供热锅炉排烟温度通常高于150℃，蒸汽锅炉甚至高于200℃，大多数燃气热水锅炉的排烟温度在140℃-200℃之间。过高的排烟温度不仅耗费了大量的能源，而且增加了锅炉的运行成本。传统式锅炉容易造成管道受热时膨胀受阻，导致焊缝产生应力裂纹;再加上工厂管路过长，流动阻力大，管内介质温降过大也容易造成高温主管或设备产生热疲劳裂纹。而太阳能热水器对管道的冲击力远远低于传统的燃煤供热锅炉。我将这些素材汇集成一份超过1万字并配有大量数据、图片的调研报告。
喻先生将这份厚沓的调研书放在陈总面前，他折服了，很快就同意了改造。
     时至今日，两年过去了，陈总工厂的漏水问题彻底得到解决，而且运行费用也大大的降低了。现在，陈总已成了喻先生的忠实客户，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商喻先生也通过自己的汗水和客户的满意而转介绍客户，开始一点点占据当地的太阳能热水器工程市场。

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