大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定？

     大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定？现在太阳能热水器产品同质化严重，太阳能热水器工程的设计方案也同质化严重，面对大同小异的工程解决方案，消费者究竟是选择价格还是选择稳定呢？下面，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编为您讲讲经销商陈老板，在这种情况下是如何准确把握客户心理而成功拿下工程的。

一次偶然的机会，陈老板得知市区内一家酒店正准备装修，需要寻找热水工程商。得知消息后，立马找到了这家酒店的负责人万老板洽谈工程事项。

在僧多粥少的太阳能热水工程市场，一单工程往往引来多个经销商竞争。果不其然，万老板透露，在陈老板登门之前，已经有不下5个经销商与他商谈，他也正在分析哪个方案最为合适。

万老板清楚了陈老板的来意后，直截了当地说：“你的方案呢？”粗略看了一下，摇了摇头“你看，这些方案都大同小异，都是4组工程模块配一个4吨的水箱，线路铺排的方式也差不多。我正在头疼选择哪一个呢。”听到此话，陈老板心想：还是先了解一下对手的方案，再采取新的策略。拿起桌上的方案，的确别的经销商与我设计的太阳能热水器工程方案大同小异。

那么，怎样才能做出不同的方案，说服万老板呢？陈老板心生灵感，何不用太阳能与空气能相结合的方案呢？现在不是流行什么差异化营销吗？别的经销商设计的方案都是冬天用电加热，而我利用太阳能与空气能相结合的方案，不用电加热，不是更节能吗？

第二天，陈老板带着新的方案找到万老板，说：我的新方案是阳光充足的时候利用太阳能加热，阴雨天则自动启动空气能热泵，相比采用电加热的太阳能热水器工程方案，虽然前期投资较大，但从长远来说，很省了很大一笔能源消耗费用，是最节能的一种解决方案。

万老板开始想讨价还价，我拿出别的经销商提供的方案，说：这是之前的方案，价格低了不少，不过冬天用电量比较高。如此一说，万老板将几份方案作了一番比较，最后选择了和陈老板合作。

上述就是太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司经销商陈老板的故事。如果您是太阳能热水器经销商，遇到同质化的太阳能热水器工程方案，是比价格还是比稳定呢？