之前有介绍过一篇同样的文章，现在把新兵如何做好乡镇的太阳能热水器市场？(下)给大家分享：上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商刘华在投放相应的市场广告后，认为乡镇的用户是他的购买主力军。所以在宣传时，也有所侧重地偏向这部分人群。但是，怎么样才能有效地进行宣传呢?

据刘华说：“舒城那儿乡镇面积不大，凡是有什么新鲜的事，很快就传遍整个乡镇，如果将太阳能热水器放在乡镇的一些建材市场寄卖?会不会引起反响呢?于是他打开舒城地图，圈定了半个小时以内车程的几个乡镇，然后逐一扫街，目标锁定一些建材销售商。合作方式很简单，他们负责销售，我们负责安装，如果有消费者需要购买，他们只需给我一个电话，我立马送货，而且我把一些宣传单页放在他们店里，让他们负责宣传。”

 　　如此一来，刘华在乡镇建立了5个分销渠道。刘华说：“销量不是我最终目的，而是希望通过店面宣传提高品牌的影响力。”

      刘华还说：“有天上午，来了一个消费者，我立马迎上去，他逛了好几家太阳能热水器专卖店才到我这儿来。不巧，他居然是跟我同一个乡镇，而且还是隔壁村的。于是，我便暂时放下生意不说，提起了与他同村的某人名字，以这个彼此都认识的人作为谈话的突破口，说说家乡的发展情况，谈谈家乡的有趣轶闻。很快，两个互不相识的人就很快地聊到一块。大约半个小时后，这位客户才想起他此趟的目的。于是，我打蛇随棍上，拿着宣传资料说，这是镁双莲太阳能热水器产品，它的特点是怎么样怎么样。 简单说了一圈后，这位客户就离开了。下午1点多，这位客户又逛回到我的店铺。他说，看我们是同一个镇的，彼此还投缘，尽管我很喜欢G品牌的太阳能热水器，但我还是选择相信你，要不，你便宜我100元，我们就成交。”刘华爽快地答应了，并写好收据。

通过这件事，刘华明白了在小地方做生意，打“同乡镇”是很有效的方法。

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