太阳能是最具增长潜力的可再生能源，而且比其他再生能源更灵活、储量是巨大的。作为新能源的代表而被寄予厚望的，比风能、核能、生物能更具有优势。由于早期的行业体制不规范，导致了现在的市场出现了混乱。 “杂牌多，市场乱”是目前太阳能市场的写照。致使消费者分不清哪一个太阳能热水器品牌适合自己？

      市场竞争激烈，洗牌在所难免，要使太阳能产品成为所在市场修练的主体，发挥这种清洁、高效、环保的“朝阳能源”的最大化，同时保证让一些有资质、符合技术标准的太阳企业和产品都能进来，太阳能企业有必要采取一系列的“修练策略”，不仅使企业、产品能够上升一个新台阶，而且能够推动整个太阳能行业的发展，策略才是太阳能产品持续发展的新动力。一、掌握政策争取支持 近年来，中央的政策都大力支持发展太阳能工程，国家在2006年正式出台法规发展太阳能产业，2007年4月，国家发改委公布《能源发展“十一五”规划》，强调“十一五”期间，要重点发展资源潜力大、技术基本成熟的风力发电及太阳能等可再生能源。有效利用政府出台鼓励用户使用的政策，积极推进太阳产业的发展：强制推行太阳能产业国家标准，使得一大批不符合资质的企业被淘汰出局;对太阳能生产企业的技术研发和税收方面予以优惠政策;对太阳能使用者予以优惠补贴，尤其对贫困人口和农村人口实行补贴。 太阳能产品倚赖政策推动，这已经是全球的共识。据了解，国家发改委表示至2020年，国家将投资人民币2000亿元(约293亿美元)于再生能源市场，可见太阳能发展的市场空间巨大。 二、抓准机遇拓展农村市场由于整个行业的建筑一体化技术和标准还不成熟，在城市的一些物业管理公司考虑到建筑美观性禁止安装太阳能;一些建筑出于设计外观的考虑，不赞同在顶楼安装太阳能热水器或太阳能电池;一些城市用户由于生活习惯的原因，不愿意使用太阳能产品;还有部分用户因安装使用不当而抵制太阳能，并且，太阳能热水工程绝大部分份额被一线品牌瓜分。这样以来，太阳能企业采取农村包围城市的道路也就不足为奇了。虽然城市人口众多，但是发展空间有限，不利于有些太阳能企业和产品的快速发展。而近几年，农村地区经济水平提升很快，社会主义新农村建设在全国各地开展起来，许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔得头筹，占得先机，太阳能产品为新农村建设带来的机遇。并且，农村地区营销成本较低，适合绝大部分中小型企业的品牌定位、市场定位、价格定位。三、营销转变让市场来说话 如果说太阳能企业和产品破局是点上的突破，那么营销将是系统的运作，从销售渠道到传播推广，从组织机构的设立到整体运作，都需要在营销方面不断创新，总体上说，需要对环境进行分析，包括营销环境、竞争环境和消费者心理与行为。

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