如何拿下高质量的太阳能热水器销售渠道？

     据太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com经销商刘老板说，他当初在决定代理“镁双莲”太阳能热水器产品时，想得最多的就是“如何拿下高质量的太阳能热水器销售渠道”
     如何拿下高质量的太阳能热水器销售渠道？对于混迹商海多年的刘老板来说，很快就结合一些成功的案例找到了“绝招”：透明渠道利润和巨额广告“绑架”渠道分销商。对此，刘老板解释道：“透明渠道利润就是把我每给他们发一台货我能赚多少钱详细算给他们听”。我明明白白对潜在分销商们说自己每台机赚200元，但这200元除去运费和仓储费和，基本上就没多少利润可赚了。这样也能让他们感受到你的诚意。而为了让动心的分销商下定决定，仅仅只有这些是不够的，还需要他们有一种紧迫感——机不可失，时不再来。
     要做到这点，就必须把镁双莲的声势在全市范围内造起来。为此，刘老板专门派业务员跑到县城里，把镁双莲的广告做满了各个楼盘的电梯广告，同时在县城通往市区的主要交通干道路口也做上了镁双莲的广告，此外，在全市范围内的高速公路收费站也做起了路牌广告。刘老板分析道，“这样我就变被动为主动了，不是我苦口婆心地求他们来做镁双莲，而是他们主动找上门了。”
     果然不出刘老板所料，经过一两个月的宣传攻势后，不少分销商主动找上门。但此时的刘老板并没有立刻答应任何人的要求，而是对众多分销商候选人进行“面试”。“毕竟名额有限，最理想的就是选择几个实力较强且对镁双莲品牌文化高度认同的人。为此，所有做镁双莲分销商的人必须要做专卖店，统一形象。而在全市统一做活动的时候，各分销商必须严格执行。而作为诚意，我也明确向其承诺所有店面建设和活动运营费用均按照八二开的比例分摊，进一步减少经销商的负担。另外，在做活动的时候，我的业务员帮助指导策划，但业务员活动期间的花费不能让分销商花一分钱，充分地减轻经销商的负担。”刘老板说道。
     巨大的广告效应，加上充分地为分销商考虑，使刘老板成功拿下高质量的太阳能热水器销售渠道，为刘老板在全市范围内迅速打开了局面。2012年，太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能经销商刘老板的提货量突破200万，实现了质的飞跃。

本文链接：http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=123&id=1793